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第一篇 封丘篇 第二十五章 碧玉装(冲榜求推荐票)

[字数:5287 更新时间:2013-11-14 14:40:00]




  “哦!就是专门卖已经制作好的衣服的店铺!”楚雷鸣解释到。

  “那不就是把绸缎店和裁缝店给合并起来了吗?难道我们要去和裁缝店争生意吗?”唐掌柜不解的问到。

  而一边坐着的唐柔儿小嘴撇的更很了一点,甚至开始有点暗喜了起来,果真是个馊主意呀!哈哈!

  “有点相似,但却不一样,我们要考虑消费者的心理,要知道人都是有惰性的,虽然看起来买布料后再送到裁缝店定做或者是拿回家自己做跟买成衣没有什么区别,其实这里面区别还是很大的,因为成衣和布料相比具有更加直观的效果,马上就可以看出衣服是否好看,是否合身,而买布料却远没有这个效果,还有,大批量制作的衣服在生产成本上比买布料定做的成本远远要低的多,价格上更具有优势,另外在服装的样式上,消费者可选择的余地更大,一旦消费者认可了你的衣服,形成了习惯,就可能一直选择购买你的衣服,也更容易锁定消费人群,使之成为你的忠实顾客……”楚雷鸣开始一股脑的道出自己的主意,他这些主意其实十分简单,就是现代最普通的品牌服装的经营办法,简单的实在是不能再简单了。

  可就是这么个主意让在场的三位有点应接不暇起来,特别是他口中的什么“消费者、消费人群、成本”这些名词,以前更是听都没有听过,唐柔儿于是笑不起来了,因为她虽然在文采方面远不如自己的表妹如玉,可常年跟在父亲身边的她却对做生意十分感兴趣,虽然女人做生意的很少,但她偏偏喜欢这个,耳闻目染之中,早就对经商有了很深的认识,楚雷鸣说出来的想法刚听起来觉得没有什么,但仔细一想,却觉得十分有道理,不过她还是立即抓住了问题的几个要点,于是她抢在唐掌柜前面先问了起来:“什么是消费者、消费人群?”

  “哦!就是花钱买东西的客人的意思。”楚雷鸣也知道自己有的词语用的有点超前了。

  “那你说成衣店是不是要成批的制作衣服?”

  “当然。”

  “那我们那里去找那么多裁缝?甚至连学徒我们也可能找不到这么多!更何谈什么成本会降低?”唐柔儿好象抓住了问题的关键。

  “找那么多裁缝干吗?只要找到几个裁缝,专门负责裁剪就够了,缝制自然有其他人负责去做了!当制作衣服的时候,会出现各种小的布头之类的东西,大批制作衣服的优势就出来了,这些布头又可以有效的被利用起来,甚至连小布头都可以用来挽成各种颜色的扣子或者做成香囊之类的小饰品,一点都不浪费,就算衣服一点钱都不挣,卖这些小玩意可都是纯利润呀!”这个问题简单的楚雷鸣想笑出来。

  唐柔儿眼前猛的一亮,她没有想到楚雷鸣连这些碎布头都能拿来赚钱,不由开始钦佩他起来,接着她又想到一个问题“那又去那里找那么多做衣服的人呢?”毕竟这个世界上出来做事的都是男人,女人只负责在家生孩子做饭,她没有往这些女人身上想。

  “现在女人有几个不会做女红的?缝制衣服有什么难的,多找点女人来,集中到一起干活得了!这样也能让一些穷人家的女人有机会为家里挣些钱贴补家用!”楚雷鸣早就想好了,不过他没有说去多买些女奴干这个,连工资都不用开了!

  唐柔儿他们几个人眼睛更亮了许多,怎么他们就没有想到可以请那些闲在家里的女子出来干活呢?怎么问题一到他这里就不是问题了呢?他的脑袋是怎么长的,怎么这么多好主意呢?

  “那衣服的样式怎么选择?”唐柔儿问的更快了起来,而且想的更加深入了一些,现在成了她和楚雷鸣商量了,唐掌柜居然连嘴都插不上了,不过他和如玉却十分兴奋的看着、听着、想着。

  “当然是找人专门负责设计!咦?这个还真是个问题!”楚雷鸣自己也没有想到设计师的问题,居然被这个丫头想到了,摸着下巴开始琢磨起来。

  唐柔儿看到自己提的问题居然还真的难住了他,内心有点窃喜,可想想人家现在可是在给自己家帮忙,自己居然这么想,实在是不是有点太……,于是赶忙收起轻视的心情,也开动脑筋想了起来。

  楚雷鸣没有让大家失望,刚想了一阵,忽然一拍大腿叫到“有了!这个成衣主要还是做的女装,男装以后再说,你们可以找那些善于花仕女图的画师,给他们钱让他们开动脑筋可劲的想,女人的衣服怎么漂亮怎么想,然后把能想到的衣服式样都画出来,再在里面选出合适的,让裁缝师傅照着做就成了!嘿嘿!”他能想到这一点,还是受以前参观画展的启发,看到的那些画家画的仕女图各个服装艳丽而且十分唯美,加上小时候也父母还专门送他上过美术特长班学画画,知道凡是画家,无不对色彩感觉十分敏感,都十分精通各种颜色的搭配,让他们来干这个,实在是大材小用,应该没有问题。

  唐柔儿再也不敢小看楚雷鸣了,随便一拍大腿就是一个绝妙的主意,虽然还不知道到底行不行,但感觉好象这些主意相当不错,她脑子里面已经开始浮现出一个忙碌的工场的模样了,许多人在一起做各种各样的衣服,这些衣服制作出来以后,不但可以在封丘卖,还可以送到所有乔家商号里面去销售,里面的利润实在是可观呀!

  接着她有想到一个问题:“那我们辛辛苦苦把好看的衣服样式做出来,要是人家拿去仿制怎么办?”

  “没有办法,谁也挡不住别人仿制,可我们可以先打出我们的招牌,让人家只要一看到好看的衣服,就想到乔家才行!成衣店要起一个响亮的名字和徽标,然后在每件衣服上都要绣上这个标志,即使有人仿制,也不好意思说出来!不绣我们的标志就代表假货,敢绣上我们的标志就是替我们做宣传,让他们只管去仿制好了!嘿嘿”楚雷鸣早就想到了这个问题,现在这里还没有人重视商标的问题,那就来个先下手为强。

  他提出的这个名字和标志问题立即得到了大家的响应,于是唐掌柜和如玉终于有了发言的机会,大家七嘴八舌开始商量起成衣店的名字来,既然主要是做女装,当然要取一个女性化的名字了,楚雷鸣没有参与讨论,倒不是他想不起来名字,这里没有人比他知道的服装牌子多,随口就能叫出来一大堆,但毕竟这是人家的生意,自己要是全部都代劳了,有点喧宾夺主的感觉,因此他也由他们几个去商量,而没有参与。

  最后如玉忽然神色一动,说到:“我倒想起一个好名字!我想你们一定会同意的!”

  唐柔儿赶忙问到:“叫什么?妹妹快说来听听!”

  “碧玉装!”如玉含笑说到。

  唐柔儿皱着秀眉默念了几便,感觉似乎耳熟,仔细想了起来,忽然惊叫到:“啊!我想起来了,是那个坏坯子做的诗……!哦!不……”一时口快,忘掉了当事的主儿就在一边坐着的事情,居然当着楚雷鸣的面就叫出来了她给他起的外号,不过马上也反应了过来,不过话还是已经说了出来。

  本来还有点得意洋洋的楚雷鸣如同被打了一记闷棍一般,差点没有当即在椅子上摔下去,自己忙活了半天,居然在这个丫头片子嘴里,还是落了一个坏坯子的名声,脑门子上顿时起了几根黑线,这个郁闷呀!

  唐掌柜和如玉脸色当即也变了,各个目瞪口呆的望着肇事者唐柔儿同志,不知道该说点什么好了,……

  唐柔儿这个后悔呀!其实从楚雷鸣说出这个绝妙的主意后,她心中对他已经没有了恶感了,甚至开始用欣赏的眼光重新审视起他来,在现在她看来,楚雷鸣已经不是那么讨厌了,毕竟要为他们家想出这么好的主意肯定是要耗费他不少心血的,说明这个人不但不是那种贪图小便宜的人之外,而且还是一个相当知恩图报的人,他不但有一身“好功夫”,还会“作诗”,居然还如此有经商头脑,难怪平时眼高于顶的表妹会看上他,虽然有点好色的样子,但仔细想想,男人们有几个不是这样呢?哪个有点本事的男人不是都有个三妻四妾的,不过就看了自己胸脯几眼罢了,谁让自己的那里长的这么大呢?以前上街,不是也有不少登徒子老往自己的胸脯上眇吗?干吗非和他过不去呢?想通了这一点后,也就不再因为以前的事情而讨厌这个家伙了。之所以叫出坏坯子这个骂称,主要还是这段时间老在心里面骂他的缘故,只顾想这个碧玉装的出处问题,一时没有留意,顺嘴滑了出来,当她意识到的时候,已经晚了。

  唐柔儿倒也敢作敢当,知道这次完全是自己的错,于是赶紧起身,满面通红的对楚雷鸣作了一个万福,说到:“小女子知错了,还望楚大哥原谅,我不是故意叫你……那个的,主要是前段时间……,我还要谢谢楚大哥为我们乔家想出如此好的办法,还望您抽时间多多指教!”这句话倒是出自真心说出口的,因为她已经彻底被楚雷鸣的“睿智”所折服了。

  虽然这个小辣椒老不给自己面子,但通过今天的交谈让楚雷鸣也了解到,这个看起来刁蛮的姑娘也绝对不是那种空有其表的富家小姐,更不是什么胸大无脑的女人,而是在经商方面相当有头脑的一个漂亮姑娘,不由得他也重新在心中给这个唐柔儿进行了定位,其实他也知道刚才唐柔儿完全是不小心说走了嘴,并没有想要羞辱他的意思,现在人家一个姑娘家的已经先开口道歉了,自己还能说什么呢?于是故作大方的起身到:“其实先前楚某和唐小姐可能是有什么误会了,既然小姐不在意,这点小事楚某岂能放在心上,至于指教一说绝不敢当,以后有机会自当‘交流,交流’的!”心里不过就对这个交流二字重新进行了定位,不交,怎么会流呢?嘿嘿!说我是坏坯子,当然要尽显我坏坯子的本色,说什么也不能给流氓丢脸呀!说着忍不住又偷偷的望她的酥胸上眇了一眼,内心怪叫到,好大,真的好强大,十分适合习练我楚家家法呀!哈哈!

  看楚雷鸣大方的接受了唐柔儿的道歉,唐掌柜和如玉的心才算是放到了肚子里面,当然,唐掌柜少不了还是要教训唐柔儿几句,不过今天唐柔儿还是虚心接受了批评,内心保证以后绝对不在这么多人面前叫这个家伙坏坯子了!

  “都怪老夫平时管教不严,让小兄见笑了,还望小兄多多担待呀,以后老夫必将严加管教,海涵海涵!”唐掌柜拱手向楚雷鸣道歉。

  “表姐也是无心的,其实她平时不是这样的,楚大哥您可不要生气呀!”如玉也赶忙俏生生的帮唐柔儿说话,生怕自己的楚大哥生气。

  “哪里哪里!唐小姐快人快语,只不过是误会罢了,只有这样才方显本色呀!”楚雷鸣笑眯眯的看着紧张的如玉,趁机又多看了她几眼。

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